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Votre programme est-il prêt pour la vente sur plan ?

Dix questions, deux minutes. À la fin, un score et les points à régler avant d’ouvrir les ventes.

01La grille de prix est-elle vérifiée sur les ventes réelles du quartier ?
02Les typologies et le mix des lots répondent-ils à la demande ?
03Perspectives, plans et supports de vente sont-ils prêts ?
04La notice descriptive est-elle définie et compréhensible pour un particulier ?
05Les personnalisations ont-elles des règles, coûts et délais clairs ?
06Le compromis type et les garanties pour les acheteurs sont-ils prêts ?
07La date de livraison est-elle réaliste et communicable ?
08Savez-vous combien de préventes la banque exige pour le financement ?
09Qui suit visites, négociations et acheteurs jusqu’à l’acte ?
10Existe-t-il un lieu pour recevoir les clients et un outil pour suivre les contacts ?

01Pourquoi un diagnostic avant d’ouvrir les ventes ?

Parce que les premières semaines fixent le rythme de tout le programme : une mauvaise grille ou des supports incomplets font perdre justement les acheteurs les plus motivés.

La vente sur plan fonctionne quand produit, prix, contrats et organisation commerciale sont prêts ensemble. Le diagnostic reprend les points qui ont le plus compté dans les programmes que j’ai suivis, de Parco Farini à Cinque Giornate.

02Et après le diagnostic ?

Conseil

Analyse du produit et des prix, grille et plan de vente, avant le lancement.

Une ressource en plus

J’accompagne votre équipe ou l’agence pendant les pics : visites, négociations, compromis.

Bureau de vente complet

Pour tout le projet, de la vente sur plan à l’acte, personnalisations comprises.

Questions fréquentes

Qu’est-ce que la vente sur plan ?

C’est la vente des lots d’un immeuble neuf avant son achèvement, sur la base du projet, des plans et de la notice. Elle permet au promoteur d’anticiper les encaissements et de réduire le risque de l’opération.

Quelles protections pour l’acheteur sur plan en Italie ?

La loi impose au promoteur une garantie sur les sommes versées avant l’acte et une assurance décennale sur l’immeuble, ainsi qu’un compromis au contenu obligatoire.

Quand confier les ventes à une personne externe ?

Quand l’équipe interne n’a pas l’expérience de la vente sur plan, pendant les pics, ou quand il faut suivre les acheteurs jusqu’à l’acte sans alourdir la structure.

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Vous souhaitez un avis sur votre programme ?

Regardons ensemble produit, grille de prix et plan de vente avant le lancement.

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